Curso Técnicas de Vendas

Atualmente o Vendedor experiente ou não, tem muitos desafios impostos pela atividade de venda, tais como saber abordar e apresentar o Produto ou Serviço ao Cliente de forma a despertar atenção, ser convincente, responder a objeções, conduzir a entrevista para o fechamento e manter um bom relacionamento no Pós-Venda.

Para todas essas etapas existe um trabalho motivacional que impulsionará o cliente a fechar o aclamado pedido de vendas. Neste Curso Técnicas de Vendas é abordado todos estes temas de forma simples e eficaz. Atualmente a área que oferece mais vagas de emprego é a área de vendas, sai na frente quem tiver mais técnicas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

O que significa Técnicas de Vendas:

• Significado do termo Técnicas de Vendas
• Importância de ser adquirir técnicas

Qual é a função do vendedor:

• Função do vendedor
• Objetivos fundamentais a serem seguidos

Qual é a essência do vendedor:

• Como se conhecer melhor
• Importância de conhecer a empresa e os produtos em que trabalha
• Técnicas para aplicar no trabalho
• Território de atuação
• Concorrência
• Clientes

Motivação para o sucesso

Motivando seu cliente:

• Como funciona o processo de motivação do cliente
• Necessidades humanas e satisfações
• Tipos psicológicos de clientes
• Valores e atitudes da negociação

Negociando com o cliente:

• Importância de uma negociação
• Tipo de plano de ação
• Como fazer uma abertura da negociação
• Técnica para se formular perguntas ao cliente

Vídeo de humor do cliente solicitando desconto

Como tratar as objeções:

• Significados da objeções
• Como se prevenir das objeções
• Tipos de objeções

Motivação à liderança

Técnicas para fechamento de um negócio:

• Técnicas de fechamento
• Uso de táticas

Pós-vendas:

• Importância do pós-vendas
  
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