Curso Gestão de Representantes Comerciais e Abordagem Jurídica Preventiva

Estratégias de Gestão, implicações legais e trabalhistas São Paulo, 22 e 23 de março de 2012 - 8h30 às 17h30 Este curso é para você responsável pela gestão de representantes comerciais Motivos para participar deste consagrado evento Aumentar vendas com vendedores contratados, que podem ser monitorados de perto, é difícil. Imagine com representantes comerciais! - o desafio é ainda maior; Neste curso você saberá como obter o comprometimento da equipe ao invés de gerenciar a partir do controle máximo e assim alcançar os objetivos; Serão discutidos aspectos relativos as estratégias de vendas bem como os desdobramentos jurídicos e judiciais do relacionamento representante e representada; Ao final você estará ainda mais preparado para tratar dos assuntos que envolvem as formas de gestão e suas consequências. Destaques do conteúdo do dia 22 de março - Gestão Os riscos e as armadilhas de gerenciar um representante comercial como se ele fosse um vendedor; Como compatibilizar as necessidades por resultados, com os limites estratégicos da empresa; A Política Comercial como ferramenta de desenvolvimento da equipe; A remuneração baseada em performance como alternativa a simples comissão de vendas; Métricas de performance: Muito além do volume de vendas; E muito mais... Instrutor: Profº Roberto Maldonado Destaques do conteúdo do dia 23 de março - Legal É possível contrato com Autônomo? Quais os riscos?; Definição de Representada e Representante; Objeto do Contrato e Forma de Trabalho; Riscos mais comuns nas relações: na contratação, na remuneração, na fixação de metas, na cobrança, na gestão, no pagamento de comissões; na ajuda de custo; na rescisão...; Tipos de Rescisão e os respectivos provisionamentos; E muito mais... Instrutora: Profª. Drª Patrícia Helena Cerqueira Citino Investimento por pessoa Até 12/03 - R$ 1180,00 Após os prazos - R$ 1280,00 Inclusos Material apostilado, serviços de café e certificado. Inscreva-se: Acesse aqui para inscrever-se pelo site ou por Telefone: (11) 2673-0231 - 2673-2241